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投资项目就选安妮女鞋

时间:2013-02-18 来源:互联网 作者:石头

投资项目就选安妮女鞋,有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以专卖店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。



一、可获利原则

1陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

二、吸引力原则

1充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

2陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

三、有效陈列原则

1顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,60cm以下、180cm以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。

2上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

四、商品搭配原则

1商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

2在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等;电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。

五、一目了然原则

1商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

2陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

3商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

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