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邵宝华先生莅临先大集团药业子公司营销会议

时间:2014-02-17 来源:互联网

2月10日,先大药业“2014直营部区域经理营销培训会议”,在济南黄河大酒店隆重举行,来自全国各地,近180名区域经理参加会议。邵宝华先生受邀出席,并在现场做了一堂别开生面的培训讲座,高屋建瓴的见解,生动形象的讲述,在会场上掀起一个又一个高潮,台下不时爆发出热烈的掌声。

先大药业隶属先大集团旗下,经过近几年的快速发展,如今走上了高速前进的轨道,成长为集药品研发、生产、包装、销售于一体的大型药业集团。自营化、全方位、立体式经营思路为先达药业带来全新发展契机,上市之路走马上线。为应对不断变化的市场形势,顺应新的发展节点下的营销,先大药业召开了这次营销培训会议。

营销的过程是一个不断发展的过程,邵宝华先生作为长期战斗在一线的营销实战专家,在此次培训会上,将多年的经验悉数传授,结合近年迅猛发展的网络形式,做了深入浅出的讲解。

先大集团邵宝华

邵总说,360行,行行各不同,但无论是哪个行业都离不开从业者具备以下四个方面——真、时间、热情、能力。

第一, 真。“真”是每个行业的呼声,更是药业的生命线。“做百年企业”,需要“真”;“赶英超美”,离不开真;“良心药,放心药”,践行的更是真。品质不真,则失去了叩门的筹码,态度真诚,就有了第二次的机会。以真诚之心,推品真之物,是对先大药业最基本的要求。投机,即便换得一次的取巧,也将失去前进的发动机。

第二, 时间。时间作为事业最基本的投入要素,想在任何一个行业中做的比别人出色,必不可少的是必要的时间付出。时间的付出,既要有量的积累,同时也要注重在积累中保持一份做事的激情。这份激情源自于时间的紧迫。以诸位为例,三十而立,至正常退休,加起来换算为天,不过短短的一万余天。睡眠、吃饭、假日、交际,真正留给工作的时间少之又少。今天的投入换来的将是未来倍数的回报。至于几倍,都有这几千天来决定。诸位每天战斗在市场一线,自由支配的时间多了,是每天花在吃喝玩乐、想方法拖时间上,还是花在多拜访一家客户,多说几句话,完全由个人决定。但收获不一样,前者收获了一份散漫,后者将拥有超于想象回报。

第三, 热情。抬手不打笑面客,市场是由人组成的群体,营销是研究人的心理的过程。热情的人自然会更受对方青睐。身边人的信息更愿意关注,熟识的人的话更有说服力。热情是拉近彼此之间距离的动力。新客户的开发成本比回头客要高出三倍。而热情正是将客户轻松变成回头客的有利武器。这些都显示了在愉悦的过程中让对方失去戒备。现在常提起的粉丝经济,就是一个很好的证明。

第四, 能力。人的能力有大有小,企业对人的要求也不一概而论,不止要看能力大小,还要看能力的使用对不对。企业的“企”,上面是人,下面是止。企业的发展需要人,如果没有人,就只能停止,但是有了人,企业也有可能停止。能力不对,猪占马位,狗占猪位,就不是能力大小的问题了。付出不一定有回报,努力不一定有收获。但是锻炼身体和学习知识除外。提升个人能力永远不会错,个人无论何时都要提升,发挥更大价值。同样,企业也要用对人。看人之长,则天下人尽可用;观人之短,则天下无才可用。

真知灼见,本文所记述的只是邵总培训的冰山一角,所涉及的更多营销知识,我们会在后续报道中为您揭晓,定会对您的经营起到指导作用,敬请关注。了解更多餐饮加盟致富项目,请进入>>

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