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新手开网店问题多 怎么挑选优质货源?

时间:2014-03-14 来源:互联网

怎么挑选优质货源?新手在网上开女装店,最担心的就是货源质量,下面7808网络创业网就来为店主分享几个关于服装网店货源、进货的技巧。

怎么挑选优质货源?

挑选优质货源面临的问题:

——女装尺码如何应对

1. 有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

2. 品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。

3. 另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。

——女装款式

1. 一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。

2. 你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。

——女装备货

试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。

怎么挑选优质货源?针对以上提点建议:

1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

2、利润要合理,一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。

经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开女装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

——女装折扣问题

4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

怎么挑选优质货源——主要是听、看、访、查。“听”

一方面听取顾客对花色、款式。面料的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式。面料方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况;

二是看电视上的时装表演和服装展销,如:一些明星或主持人的着装。

三是多看一些时尚潮流的杂志上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就E-mail或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。怎么挑选优质货源?做好服装网店不是一朝一夕的事,店主们一定要有充足的心理准备。

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