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家纺经销商的博弈:香港品牌家纺加盟怎么赚钱?

时间:2014-03-26 来源:互联网 作者:活若风尘

家纺加盟怎么赚钱?要在与厂家博弈中得到主动权,唯一的出路就是做到让厂家离不开你。怎么让当地的渠道商乃至消费者离不开你?7808家居环保加盟网小编为您介绍!

香港品牌家纺加盟怎么赚钱

——产品不是经销商的,往上与厂家博弈肯定没有出路,唯一的出路是团结下游终端网络与利用当地市场环境熟悉和人员管理优势与厂家博弈。

经销商没有自己的实体产品,靠代理厂家的产品在当地发展了,实属不易。但是既然存在,肯定有其合理的理由。长远来看,经销商的名号在当地也要打造成品牌,不然早晚被厂家玩掉。这是生与死的问题,家纺品牌绝对不能够含糊。

——以下思路和方向,以供参考

一、详细和完善的销售终端网络

售前、销中、售后服务,让下游终端也离不开你的产品和你的服务。因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品,而终端是不可能缺货整个品类的,你越强大,终端越依赖你。

二、自己的“品牌”做好市场推广中突出来

比如,在送货车上印上你公司的名字,配送人员穿上正规的工作服,名片、访问用语,下单等等都需要规范。

三、与厂家合作策划推广当地市场

只有代替厂家才能让厂家依赖你,在执行过程中要强调出自己“名号”的作用。终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去。

厂家是经营产品,而经销商应该经营全品类,向下游终端提供某个品类的全覆盖。比如,你是做啤酒经销商,你一定不可能做单一某个厂家的啤酒,你把当地上市的啤酒都尽量一举拿下代理,让厂家与厂家之间首先竞争于你。

四、品牌商品赚网络,新品和非品牌赚利润

香港品牌家纺加盟怎么赚钱?只要你手上握有全品类的商品,你就可以自由组合,可以伸缩自如。比如,你是当地鸡精的经销商,那么拿到太太乐的代理权的目的你要搞明白,这也许不是你赚钱的商品,这是你赚名气和开发网络的利器。你可以不赚钱,甚至赔点点利用好这个“名牌”为你自己添加在当地影响力的筹码。

现在的厂家找经销商已经不仅只是当仓库中转,厂家在当地的市场推广才是命穴。香港品牌家纺加盟怎么赚钱?你只有抓住厂家的命穴代替他,他才能害怕你,感谢你,离不开你,只有找你合作。

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