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禧六福:教你成功开珠宝店(一)

时间:2014-04-08 来源:互联网

珠宝品牌商往往会给该品牌的珠宝附上各种故事或者文化的内涵,也会在经营的过程当中,注重每一个销售的环节,包括销售后的售后服务,去建立良好的品牌形象。

7808创业网小编曾听禧六福珠宝总经理陈文华先生曾经说过:“谈经营,谈销售,不如以欣赏者的眼光看待每一位进店的消费者。”下面我们就一起来看一下成功开珠宝店的经营妙招!

禧六福珠宝店

我们来看看禧六福珠宝总经理是如何销售珠宝:

1. 树立良好的销售形象。好的营业员在面对消费者时应该保持微笑,仪表整洁,在销售的过程当中,注意倾听对方的话,并从中寻找消费者最关心的时尚话题拉拢消费者,并乘机推荐商品的附加值。

2. 了解商品的特点。作为销售员,了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心,以促进销售。销售员在销售的过程当中可以就产品的特点以及产品的价值进行销售,具有专业化的知识更利于消费者建立购买信心。

3. 注意观察消费者。消费者购买珠宝首饰最主要的障碍:(1)对珠宝首饰缺乏信心;(2)对珠宝商缺乏信心。

面对这两种情况,营业员就应该从消费者的购买动机着手,注意和消费者交谈聆听,在交谈的过程当中,用专业的知识让消费者产生购买欲望,并帮助消费者选择商品,使消费者完成购买过程。并收集消费者购后评价。

这三点中,从销售形象和销售产品以及销售过程进行珠宝销售,虽然不是特别全面,但是我们不难发现,无论是从开头到结尾都离不开销售人员。禧六福珠宝的总经理陈文华先生为我们带来了他成功开珠宝店的经验之谈,其实开珠宝店并不是想象中的那么难,如果你心动了就赶紧来加盟禧六福珠宝吧!

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