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禧六福:教你成功开珠宝店(二)

时间:2014-04-08 来源:互联网

上篇中我们从禧六福珠宝总经理陈文华先生处知道要成功的开珠宝店该如何销售珠宝,这里我们将继续我们的话题,要怎样做才能成功的开珠宝店呢?

禧六福珠宝加盟店

从消费者方面来看,禧六福珠宝总经理陈文华先生认为他们有七个消费动机:

1.求实的购买动机:以注重商品的实用价值为特征,讲究商品的内在质量与性能,希望购买经久耐用,有实际效用的商品。

2.求廉的购买动机:以追求商品的低价格为特征,这类顾客多受支付能力的限制,营业人员推荐商品时要考虑他们的经济能力。

3.求名的购买动机:以追求名贵宝石及价高首饰为特征。通过购买这种商品来宣扬自我、炫耀自我。营业人员更应注重产品的售后问题。

4.求奇的购买动机:以追求珠宝首饰的奇特为特征,营业人员更应熟悉这类珠宝首饰的生产工艺和它特意的功能,才能有更好的宣传推荐。

5.求美的购买动机:以注重商品的欣赏价值与审美价值为主要特征。营业人员在推荐商品的时候,一定要从审美的角度出发要让顾客有更自主的选择和比较。

6.储备性购买动机:购买珠宝首饰、金银制品、名贵工艺品、名贵保值的收藏品,进行保值储备,由于这类商品价值较稳定,一般不会贬值,况且随着时间的推移,还会出现增殖现象。顾客的购买点最终要落在“升值”这一点上。

7.求新的购买动机:以追求首饰的时髦与新颖为特征。持这种动机的消费者一般是经济条件比较好的年轻人,他们往往是新颖款式珠。

7808创业网小编通过禧六福珠宝总经理陈文华先生了解的这些信息是对每一个开珠宝店的商人都是十分有用的,如果你也有想法开珠宝店,那么就禧六福珠宝看看吧!

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