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开一家服装店的促销技巧

时间:2014-04-23 来源:互联网

如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个卖家都希望的。服饰加盟什么?开一家服装店也有特别的促销技巧。【了解服饰加盟信息请在下方留言】

服装店

置换

服饰加盟什么好?开一家服装店,用限量的思路突出了促销资源的紧俏,提升了促销的价值感,在投入方面能谈到没有费用是最好的,如果还是有相关的投入要求,那可用“置换”的思路来控制成本。

用赠品置换。在促销上,任何一家服装店的采购都会看重促销品的优惠力度。低价虽说是采购对促销的重要要求,但却不是唯一要求。除非你能做到打对折,普通的降价幅度其实采购是不满足的。这时候你有两种选择:一是降价后再给一笔促销费,二是不给钱,而是给一批超值的赠品,降价赠品。

用活动置换。要知道,能给服装店带来利益的形式绝不止是钱和物,好的活动形式也是能给服装店带来利益的。比如,能够聚拢人气,带服装店其他品类的销售等。尤其像“路演”、“现场演示”、“知识讲座”等这类容易吸引消费者参与的活动。

限量

服饰加盟什么好?开一家服装店,从价值规律的角度看,事物的价值与其数量成反比。也就是说,越是稀缺的物质,其具备的价值越高;反之,则越低。在促销这件事上,亦是如此。所以,供应商应尽可能通过对促销进行限量,来提升促销本身的价值。而促销限量会有以下几种形式:

限量货。通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值。例如,通过对促销套装实施限量来提升该促销套装的价值。要让服装店知道,不是货多得烂大街,他想有多少就有多少,而应告诉他,该促销套装数量很有限,很快就会没了。

限门店。即便是同一系统内的不同门店,也是存在竞争的。如果别的门店争取到了促销政策,自己却“没份儿”,这对于同属于一个系统的各个门店来说,是一件十分“没面子”的事情。服饰加盟系统内小利益团体之间的竞争,有时候甚至比不同服装店之间的竞争,有过之而无不及。所以,不要企图整体搞定,各个击破也是不错的办法。

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