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馋包包子

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开一家馋包加盟店如何做到提价客源也不流失

时间:2014-04-29 来源:互联网 作者:坑坑乐

开店最重要的是赚钱,原材料的物价越来越高,相应的店内销售的价格也要提高。馋包怎么样?开一家馋包加盟店如何提高价格?7808给您几点建议,帮您将提高价格的过程变得更加轻松,让您在提价的同时客源也不流失。【点击留言免费咨询】

馋包加盟店

1、加价不加量

馋包怎么样?提高边际利润并不一定要通过提高价格,比如维持原价,但缩小容量,实际上也增加了边际利润。馋包加盟店可以减少食物的分量,用“大容量”迷惑消费者。比如卖多份馋包的大包装,20份装的定价50元,60份装的定价120元,消费者出于惯性思维,觉得大包装会更便宜,于是选择了实际上平均单价更贵的60份装。

2、推出新服务选项

比如原先价格对应48小时的周转周期,并且如果将周期缩短到24小时更有利于消费者,那么可以新推出24小时周转,并为24小时服务标定更高的价格。

开一家馋包加盟店,提供新服务不仅能缓解消费者对价格改变的抵触情绪,相反,有些消费者还会更乐于尝试新服务,以此改善了服务提供商和消费者的关系。

3、做出明确解释

有时经销商被迫抬价:比如原油价格飞涨,迫使成本中包含燃油费的生产商抬高价格。从事建筑原材料供应的厂家受运输价格上涨,原木成本抬高超过10%,只有通过直接涨价才能保证自己生意持续时——就直接向买方解释客观原因,希望获得对方理解。

开一家馋包加盟店,对于客观原因引起的提价,顾客虽然多不乐意,但却仍会理解并将接受。但这种情况下的提价应该考虑后续效应,即当客观因素解除时,顾客会期待价格回落到因素影响前的水平。比如一旦原油价格下跌,消费者会合理期待你的产品一并降价。

4、提价的同时增加服务

如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到馋包的价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实。

这种做法的关键,是让消费者形成这样的认识:他们用更高的价格换来了更多的服务。有些消费者更关心价格,但大多数更关心价格和服务是否等值。馋包怎么样?让他们看到馋包加盟店提供的服务多了,也自然而然有了提价的理由。

5、搭配销售

同样是利用消费者心理做促销。人们常常会觉得搭配销售伴随着减价折扣,即便不清楚其中单个物品的价格,但总是觉得会便宜些。开一家馋包加盟店,将类似或功效互补的产品放在一起,制造搭配销售,商家可以反消费者默认心理而行之,提高整个搭配产品的总定价,来掩盖其中某些产品的抬价,提高边际利润。

6、改变或取消付款期限折扣

如果买家能迅速报账,那么很多卖家会提供一些特别优惠,比如5天内报账优惠3%。殊不知虽然此举能刺激现金流,但却让卖家的边际利益损失了3%。因此7808的意见是:开一家馋包加盟店,如果能等,就别白白出让优惠。或降低优惠额度的同时延长可接受的时长,在控制边际利益损失的同时,让精打细算的买家满意。


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本文标签 馋包 馋包加盟

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