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开一家服装店的技巧

时间:2014-05-02 来源:互联网

干什么都有技巧,开一家服装店也是如此,下面我们就从定位销售和消费者心理这两个方面说说开一家服装店的技巧。【点击留言免费咨询】

男孩女孩服装

定位与销售

老板店里的各款式衣服比例:适合年轻女孩的个性服装约有35%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的,但是上客量却不如老板这里。

开一家服装店,纯个性服装,一般定位比较死,就只是针对某一类人群,假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外的75%的客户,而这25%的人群还被有其他店分流走的,所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装,那么又会失去太没有个性,被其他个性突出的店分流客户,胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

消费者心理

开一家服装店,在顾客上门以后,老板有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择,有时则用眼色制止销售员上前服务,有时自己上前嘘寒问暖,真是左右逢源。

一般在商店里的有两种人,或者购物,或者闲逛,那么就要去观察,仅仅是闲逛的人,就不需要上前去询问,只需要静静的看着就可以的,如果去絮絮叨叨试图说服其购买,那么给这部分人留下一个不好的印象,以后再次来光顾的几率就会降低。

开一家服装店,那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和不喜欢自己挑选的,所服务人员就需要随时观察,发现有顾客看自己,就立刻上前解答问题,在此过程中分析判断,该顾客是否还需要自己继续参谋,这样体贴的服务,回头客的几率就会大大提高。

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