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清华学生爱好创业 铁血网成赚钱天地

时间:2013-02-26 来源:互联网 作者:石头

2000年,16岁的蒋磊被保送到清华大学,身为老师的父母认为他读小学课本有点浪费时间,所以蒋磊从小学三年级直接跳到六年级。之后是一连串让人眩晕的荣誉和奖项:14岁时获全国物理奥林匹克竞赛一等奖,16岁被保送到清华大学,20岁再次被保送硕博连读。

蒋磊

上清华的时候,军事、虚拟小说就是他拥有的主要业余生活。线下出版物的稀缺直接导致蒋磊掉头转向刚刚兴起的网上冲浪,四下搜寻论坛和网站发现没有一家网站是从头到尾把故事的来龙去脉交代清楚的。

这个空白很快被蒋磊创业填补,他一手创办的网站核心内容就是军事信息和虚拟小说连载。蒋磊赶上了一个资源共享的免费时代,几乎所有的网站自出生之日起就自带顽疾——没有盈利模式。所能想到的赚钱方式也没能逃脱广告这只"如来手掌",创业他也不例外! 2001年,网站的第一笔业务是跟境外的一个广告联盟,一张66美元的支票就是他的收入!由于没有钱,他只有从一年一度喧嚣的站长大会上募集!募集了三四万元的运营资金。

2004年,国内的一位地产商主动找上门来,走时留下了100万元。他是铁血网的网友,对军事抱以极大的热情,愿意解囊相助。这回,蒋磊拿着这笔钱正式注册了一家公司。但是,后来蒋磊却有点后悔从他手里接过那100万。

就是这100万让蒋磊把控股权拱手相让,加上这位出资人与原来网站团队的分歧,一场内耗让公司几乎要奄奄一息。直到2008年,蒋磊与另外一个人共同凑足200多万元才把股份赎回来,吸取之前的教训,独自占据了大股东的地位。这是后话。

2004年的铁血网已经有几十万的注册用户,既然已经是公司,蒋磊也摇身一变当上了总经理。公司的办公地点选在西直门,浩浩荡荡地招兵买马,最后30多人的一个公司很快就把那笔钱烧光了。一直以来,学习和创业兼顾的蒋磊,面对惨淡经营的铁血网,于2006年主动终止了学业(当时蒋磊正在读博)。

在蒋磊扮演"拯救者"的角色后,铁血开始在广告方面发力,通过一些他口中"乱七八糟"的广告形式,诸如卖游戏类广告联盟、淘宝、支付宝等,附带付费阅读,网站的广告价值也呈现出向上升值的态势。2007年,大概有200万元的广告收入。然而就在2007年年底,蒋磊又为铁血下了一剂猛药。

经过一番前思后量的考证,蒋磊打出了军事门户卖军用品的一张牌。他动用个人资金创业,小心翼翼从美国代购回11件迷彩军服挂在网上,不料很快被抢光。随后,通过社区带动电子商务的模式得到验证,铁血君品行很快就把触角伸到线下实体店,联动销售。以服装为主,也包括望远镜、雨伞、墨镜之类的其他用品。目前市场上流通的军品基本上都是从国外进口的,其面对消费者也非常挑剔。在军品方面,他们可能比商家都轻车熟路,而且只有买到跟现实军队装备一模一样的产品才会让他们觉得兴奋。铁血的品牌大部分都是美国军队现役装备的供应商,比如他们卖的军靴都是美国大兵在伊拉克、阿富汗穿的,跟他们是同一品牌、同一家工厂。

受其他社区在线兜售相关定位产品的创业启发,而对军品如此厚爱还能消费得起的人,基本上以35岁以上的男性为主。从蒋磊处了解到,铁血是主力人群年龄比较高的一个网站。这些上个世纪六七十年代出身的网友,经历过"喊口号"热血沸腾的年代,对军事的感觉更为强烈,甚至其中不乏退役军人。去年,他们的营收已经达到5000万元,广告收入只占到1/5.铁血锁定的军品毕竟是一个小众市场,小打小闹的商家、个人难以在这个市场兴风作浪,综合门户的军事频道又瞧不上这块瘦肉,蒋磊正好钻了个空子。但这并不意味着是侥幸,毕竟他们手上攥着几百万的注册用户,"用这个平台做电子商务,就如同抱着一个频道做电视购物的广告,"这是蒋磊的得意之处。社区风格鲜明,网站的定位与产品的关联性强,而且他认为,铁血是帮助用户解决了"在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品"这样一个问题,这是最大的价值所在。

不过,这个市场毕竟还是太小,铁血网正在试图扩散影响到更多人群,主要是以男性为主,更进一步引导他们购买更多与军品相关的边缘市场。比如那些能够日常穿着、又具备军品特征和要素的服饰——户外冲锋衣、登山鞋等功能性产品,正受到越来越多消费者的青睐。如果再向外拓展,那就是所有的男性消费品市场了,比如钱包、皮带、烟斗、打火机等,甚至男性内裤。尽管,目前这块销售只占到铁血君品行的20%,但是蒋磊觉得,这才是创业刚刚开始。


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本文标签 蒋磊 铁血网

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