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白领辞职下海 开小本书店成功

时间:2013-02-26 来源:互联网 作者:石头

杨走下毕业于厦门大学经济学系,毕业后在无为一个大的公司集团坐办公室,日子过得本来很惬意,可是他却觉得这样做下去没有意思,想出来创业。为了做什么,他考虑了很久,最后想到自己是一个读书人,平时最爱的就是书,最喜欢逛的也是店铺,就想不如自己小本创业也开一个书店吧。他的选择遭到了全家人几乎一致的反对。杨走下刚刚开始参加工作,自己没有积蓄,家里又不肯支持,眼看美梦即将变成一枕黄粱,这时候是一个好朋友伸手救了他杨走下在无为的文三路上,开有一个书屋,令人一看就感觉得浓浓的文化气息。

书店

好朋友慷慨地借了他5万块钱作于小本创业资本。杨走下选来选去,就选中了文三路这个地方。之所以选这个地方,是因为这里属于无为的文教区,周围有多个大学,平时街上成群的大学生和教授们走来走去,文化气息非常浓郁。

杨走下的生意几乎没有经过什么波折,一炮打响。因为从一开始,他就采取了有针对性的营销策略,面对什么样的环境,什么样的消费者,就进什么样的货,卖什么样的东西。他之所以选择在文三路开店,就是看中了这里的两多:大学生多、大学教师多。

他进的图书大多也是迎合大学生和大学教师口味的。以普通店铺不多见的学术类书藉为主,如东山讲堂文集之类,这样的书或许一年只能卖出去一两套。

还有些书,在整个无为市场上可能也只有那么几个人会买,只有那么几个人需要,可他照样会去进货,就专门为那几个人准备。不为别的,因为他已经看出来,一般这样的人都比较忠诚,只要在你这里有一次买到了好书,买到了他们需要而别处买不到的书,以后他们就会老到你书店这里来。

从长期来看,这些人的图书购买量非常大,价值非常高,属于那种“金卡”型和“贵宾”型的客户。时间长了,杨走下这样的忠诚顾客积了一大批。杨走下做过统计,在他的顾客中,回头客要占到80%。小本创业他取得了成功!

虽然店面较小,只有20多平方米,但因为他书店卖的图书附加值较高,顾客的回头率较高,单个顾客购买量较大,杨走下的收入非常不错。现在他已经在安徽师范大学后门开了一个分店,还准备在全省其他具备条件的地方开分店。


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本文标签 小本创业 杨走下

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