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打好薄利多销牌 温州女老板服装代理致富

时间:2013-03-02 来源:互联网

十六年前,从最初的纽扣、再到做的代理,祁雅香的生意越做越大。下一步,“投入的费用当然不止几百万。”祁雅香坚信做生意有实力才有话语权。

祁雅香与丈夫一起带着5万元从浙江温州来成都创业。,16年前,他们买纽扣都已经很赚钱,到后来的皮具批发生意做起,到儿童的批发代理,他们的生意不断做大!她准备代理一些国际顶级男装品牌,的时候遇到了困难!

服装代理

拿5万元起步力求速度取胜

服装厂商的拒绝如此的直接,因为在他们看来“成都的销量不大”。祁雅香每次去深圳,都会收集主流时装杂志,打听各个服装企业做什么类型的衣服,档次高低,再针对成都市场的需要,从中筛选。经过了长期市场调查,对买卖市场都有了底,她不相信,高档服装批发在成都不能创出一条路来。

又一次被拒绝了,这是祁雅香早已习以为常的感受。在深圳这个陌生的城市,看着眼前车水马龙的繁华,祁雅香心里感到阵阵刺痛。

早在1991年,祁雅香就和丈夫一起从浙江温州来成都创业。夫妻俩同时还带着3岁的儿子,靠着5万元起家,从家乡带来纽扣和皮具,代理批发给染坊街的商家。

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1991年那会,人民商场盖好新楼重新开张。服装代理,代表当时成都先锋的人民商场,从过去的专柜形式开辟出自选厅模式。但她走进儿童服装区一看,产品种类很少,为数不多的、童,也几乎全是从外地运来的。而且从款式、花色、布料大都千篇一律。这让祁雅香看到了其中的商机。“年轻的妈妈都希望自己的孩子穿得漂漂亮亮的,宁愿为孩子花钱。”而当时在成都并没有太多选择―――这就是商机。

祁雅香和丈夫四处筹钱,准备了五十万元储备资金后,开始联系全国各地著名的儿童用具生产商,希望可以获得品牌代理资格。

品牌代理,但困难接踵而来。听了她的提货计划,有些厂商的头摇得很坚决。潜台词是,你的实力不够强,能力还不够大。祁雅香解决的办法是,把赚的钱都放在货品上―――赚一元钱,只花2角,剩余的8角钱都用来扩大货源。

无论遇见什么困难,品牌代理,服装代理,祁雅香都力争在速度上取胜。快速分析出市场需求后,她马上就开始和厂家谈判,“没有犹豫的机会,心动不如行动,你不够快,就会被淘汰。”祁雅香总是力求一周内要把货运到成都,两周内要上柜。而在这期间,又要赶在周六之前将货摆上柜台,因为周六逛街的人最多。

渐渐地,品牌代理从人民商场,到轻工大厦,再到大楼,祁雅香的生意扩展到了七八个专柜。服装代理,“让顾客快速买到衣服穿,满足他们的消费需求,你也能快速成功。”

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