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富二代电子商务创业 不走寻常路

时间:2013-03-03 来源:互联网 作者:石头

这个80年后的“富二代”跟想象得很不一样,完全没有纨绔子弟的样子仪表堂堂、思维敏捷,谈吐间有着对财经、对电子商务及对人生的独到见地。他就是创业青年朱秋城。

朱秋城

朱秋城说,“虽然我们公司已经在我父亲手里发展了20多年,但真正从粗放型外销转化为精细型内外贸销售还是从近几年的网络销售开始的。”

既不是纨绔子弟,倒也不像是从小作为继承人的样子培养长大的。“我父亲的教育方式非常严格,能走到今天,都是靠自己打拼过来的。” 朱秋城的眼神中有着一般富家公子所没有的沧桑和坚毅。

落魄“小开”:我的创业靠自己

在很多人眼里,作为这家发展了20多年企业老板的儿子,朱秋城算得上是名副其实的“小开”了。他老爸建工厂、开奥迪,在宁波也算得上是有名气的船模制造企业家。朱秋城描述,他们家的条件确实算不错的,他读书那会也是要啥有啥,日子过得很富足。高考时,成绩一般的他也如愿读了当地学费不算便宜的高专院校,平时弹吉他玩音乐,日子过得很潇洒。

他也从未对工作发过愁,他想,有老爸这么大的企业在,怎么着毕业后自己工作总会有着落吧。但很快朱秋城就意识到自己的想法大错特错:他的有钱老爸拒不接收儿子,让他自立!

而后5年,朱秋城遭遇了创业青年有可能遇到的N种困境:找不到工作、被外资老板骗,月薪低,被炒鱿鱼,工作换个不停……

“我拿的第一笔工资才160块钱,住在简陋破烂的出租房里。最惨的是,我因为付不起200块的水电费问老爸要,他居然分文不给。”

朱秋城自己都觉得自己很可怜,“我哪里像有钱人家的小孩,那时候我觉得根本就生存不下去了,头发掉得很厉害,整夜失眠……”朱秋城就是在这样的惨境下开始使用电子商务的。

开拓“前无古人的事业”

“前无古人,后有来者。” 朱秋城一直认为电子商务是“前无古人的事业”,“我要开拓这项伟大的事业,改变父辈的古老销售模式。”

朱秋城的父亲朱建国的公司自上世纪90年代开始经营船模,生意做得很大。当朱秋城回到父亲的公司后却发现,父亲企业的经营和发展观念和管理都非常落后,不仅如此,还缺乏创新,人员、设计都非常老化,特别是销售技巧和模式已经很难适应新的竞争需要了。

“我接手后就来了个大变革,从产品设计、商业策划、推广、销售等环节开始着手。朱秋城说,“我注册了阿里巴巴开通了诚信通,组建了一个团队,大量培训和发展电话营销、网络营销,将我所信任和熟悉的电子商务植入新东方。”

“我希望利用各种网络手段宣传自己,但我老爸却认为我‘不务正业’。”两代人的思维冲突让朱秋城苦笑,“尤其是我每天都在线上和客户谈生意,在我爸看来我就像沉迷于游戏的小孩一样无可救药。”

网上联络、打样品,看起来无止境的投入并没有很快地为朱秋城带来定单,在父亲“认为是白花钱”的反对声中连他自己就感到焦虑了。“幸亏这时候来了一笔定单,把厂里3年所有的库存产品一次性卖掉了。” 朱秋城回忆。

这笔把老朱“雷”到的是一笔急单。一个韩国中间商下了个订单给一个工厂,但工厂出现了严重的变故,他不得不临时转换工厂,碰巧在网上看到了新东方的信息。朱秋城接到信息后,就把现有的产品推荐并成功地推销给了客人。

这一单让老朱对儿子刮目相看,渐渐地随着网上定单的增多,朱建国对电子商务有了新的认识。

“我网上有900多名好友,每个月都能聊几次,我的生意都是‘聊’出来的。” 朱秋城笑言,“我父亲现在已经很支持我用电子商务谈生意了。”

“纵横四海”出口加内销,开拓“B2X”渠道

电子商务的销售方式是接受了,但随着外贸形势的不景气,朱秋城公司的运营也受到了一定限制。

按照朱秋城说的就是不局限于“B2B”模式的“B2X”模式。“去年全国最大的家居饰品连锁超市通过电子商务平台联络到我,我们签定了长期的合作协议,我们的船模已经进驻超市。”朱秋城有些神秘地透露,“我们不光做B2B,还可以做B2C,以及其他一切可能的网络销售模式……”

“我希望自己能证明青年一代通过电子商务创业,也能够取得和父辈同样的成绩,甚至可以青出于蓝。” 朱秋城在说这句话的时候,他已经有了他的新目标:将他的船舶品牌“纵横四海”超越谭木匠。


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