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开一家铁皮玩具专卖店需要投资多少钱?

时间:2014-07-19 来源:互联网 作者:蓝天

2014开店投资哪个项目号?开一家铁皮玩具专卖店需要投资多少钱?铁皮玩具应该是现代最具中国特色的玩具。中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物,具有它们的设计者的最简单、但最具个性的创意,不像今天的设计需要迎合市场和客户的品位,它们具有最朴实的想象力。【点击留言免费咨询】

开一家铁皮玩具专卖店需要投资多少钱

许多朋友都是在近一两年才重新感觉到铁皮玩具的魅力,并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者的增多、复古风潮的来临,以及它的稀有,铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏之一。

如果以出售老旧的收藏版玩具,那么它的经济成本和时间成本都将是一笔非常大的支出。现在市面上的铁皮玩具专卖店大多是上个世纪的设计,但由现在的工厂加工而成。所以,成本也相对小很多。

开一家铁皮玩具专卖店需要投资多少钱?一般而言,前期进货在2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大,再加上现在市面上的铁皮玩具款式比较有限,所以在店铺的选择上,并不需要面积很大的商铺,15~20平方米就绰绰有余。在装修的设计上,可以大大发挥玩具本身的装饰作用,因为玩具自身色彩丰富,造型各异,所以装修以简洁为主,更能突出产品的特色。如此下来,投资一家铁皮玩具专卖店的前期资金准备差不多要在10万元左右。

利润:经营这样一家铁皮玩具专卖店,最大的支出便是房租,每月大约需要10000元。前期装修投入分两年摊销,每月1000元。加上2000元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过13000元。虽然玩具行业为暴利行业,但是铁皮玩具有所区别,设计和工艺都相对传统,售价也适中,毛利暂且按照50%估算,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额达到26000元即可。需要指出的是,这里并没有将员工的工资计算在内,如果算上员工工资和福利,则需要更高的营业收入保持盈亏平衡。

门槛:由于经营内容与收藏有关,这就要求经营者本身对项目情况有一定的了解,从基本的玩具的构造和玩法,到深层次的玩具的历史、出处、系列、厂家等等,方方面面的知识都有所涉猎。

目标客户群体:“如今20~30岁的年轻人,小时候多半都有过一两件铁皮玩具,而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目的。”据介绍,目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场,价格从10元到几百元不等,有一些旧时藏品甚至会在万元以上,追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求的白领为主,更为精深的玩家则是实力雄厚的中产人士。

选址:虽然陆忠华介绍的选址过程比较简单,但从中还是可以总结出一定的规律。因为玩铁皮玩具的顾客品位相对较高,所以选址可以着眼于商业环境比较成熟,定位年轻时尚的区域,这样可以接触到更广的目标客户群体。

前景:上世纪七八十年代,铁皮玩具曾占据了国内儿童玩具市场的主导地位。但后来随着毛绒玩具、塑制玩具的兴起,铁皮玩具渐渐淡出人们的视线。目前随着复古风潮的来临,加上现存数量不多,铁皮玩具已成为玩家的顶级收藏品。有越来越多的男人正火速加入到属于自己的玩具群体中。数据显示,上海有70%以上的男人对儿时的玩具仍旧情有独钟,社会的变革和时代的前进使他们渐渐有了怀旧的沉积与基调,文化的保留也从他们的兴趣上得到体现。这些已成为男人生活中的重要组成部分,它满足的是男人对于接触器械和回顾历史的梦想和机会,创造的是从物件上体现时光变迁的载体以及返朴归真的踏实感,收藏和欣赏的是属于男人们自己的一段精彩人生。

风险:由于主要功能发生了变化——游戏性大大减弱,而收藏性增强,因此铁皮玩具的新款并不多,而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具的主要收藏市场集中在海外,短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市,正逐渐聚起一批铁皮玩具的收藏爱好者,虽然数量不多,但对市场产生了一定的推动作用。

另外,这类玩具可以说是成人玩具,主要针对收藏为主的成年顾客,并不适合儿童把玩,因此,在销售的过程中,最好注意向顾客进行说明,以免造成不必要的麻烦。

推广:作为收藏品,希望得到交流和互相欣赏的机会,是每个收藏者共同的心理。因此有效的销售策略将带动玩具销售的良性循环。目前,老顾客的沙龙就是一种联系顾客感情的上佳方式,以招募俱乐部会员的形式发展客户,且能锁定相对固定的客户群。


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