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小本眼镜店投资 做好眼镜陈列迎开门红

时间:2013-03-01 来源:互联网 作者:石头

小本眼镜店投资,怎么开眼镜店?一个人给别人的第一印象十分重要, 小本眼镜店投资店内的陈列就是给消费者的第一印象!为什么有的店铺顾客进去后能够长久驻足这和货品的陈列技巧有关系!

1、数量技巧

小本眼镜店

小本眼镜店投资,怎么开眼镜店? 各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量,眼镜店也不例外,数量太多就会显得拥挤和杂乱,太少则会显得冷清,激发不起购买欲望。通常,按照最高陈列量的80%满即可。

2、 小本眼镜店投资,怎么开眼镜店?颜色技巧

除了数量外,商品的颜色、式样、大小等也十分重要。 小本眼镜店投资,怎么开眼镜店?使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费 者需求。需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的 陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方,一般眼镜在后方的陈列。

3、显眼技巧

所谓显眼陈列技巧即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度,其表现方法有两种:以一种叫做物理性显眼陈列,针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点,并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近, 利用它们的组合提高其联想效果。第二种叫心理性显眼陈列,即由多变的表现方式,使得商品本身看起来更美更好,或利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的 价值感。

4、方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择,要考虑以下几点:迎合顾客对于商品的选购重点,商品多半一面贴商品名称与商标图案,另一面则注明注意事项 和成分计量。特别是高级镜架,对于标牌的展示要十分明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的要点所在。此外,应尽量以宽大面示 人,利用内衬来突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印 象。

5、形态技巧

眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格,一般有以下四种:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品。节奏:以大、小、大的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。

6.小本眼镜店投资,怎么开眼镜店?暗示技巧;销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中,注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。 一般而言,眼镜店的暗示大体分为三块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在眼镜店选购和咨询时,会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗 示。 有鉴于此,眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则:即消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。

7、协调技巧

很多眼镜店在陈列时想创造顾客体验,这是很好的想法,但具体摆放时却显得很凌乱和层次感不强,这使很多顾客选择商品时眼花缭乱,无所适从。同时,由于产品 的款式较多,材质差异很大,如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此,眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等,并根据眼镜店的定位进 行整体搭配。

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。更多小本眼镜店投资,怎么开眼镜店?资讯请你关注7808更多加盟资讯!


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