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从用帐篷到做帐篷 夫妻开店有“富”气

时间:2013-03-04 来源:互联网 作者:石头

10年前,从北京香山脚下两排小平房起步,盛发强、王静夫妻既当设计师,又当推销员。或许他们没有想到,10年后,他们的公司奇迹般地成了中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率的龙头,并于今日在自主创业板上市交易。

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1992年毕业后,盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州,经常上山搞大地测量、地形测量,对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解,这为盛发强后来创业项目埋下伏笔。一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运,1994年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。

当时国内同类产品很多,如何实现差异化,在市场上打出自己的特色,是探路者董事长盛发强心中一直考虑的问题。从1999年开始,探路者开始开发生产帐篷、睡袋、防潮垫等户外装备,初期由于规模小,生产和销售都集于一体。

卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”,海拔8201米,是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时,同行的队友中还有万科董事长王石,当王静提出和他合影时,王石被这位团队中惟一的女性震惊了,并欣然答应做探路者的代言人。

研发和营销成了公司业务的两个重心,营销渠道的开拓成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。2007年,探路者在供货商引进了期货模式,使之能够更早把握下个季度的销售情况。

但业内分析人士指出,探路者的产品目前在户外用品装备行业尚属于中低端,在高端产品线上与国外大品牌有差距。探路者现在是以量取胜。因此,探路者必须进一步提高产品质量和档次,才能继续保持领头羊的位置。更多金牌推荐项目请点击>>


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本文标签 夫妻开店 自主创业 商业模式

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