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怎样让服装店利润最大化?开店技巧

时间:2013-03-04 来源:互联网 作者:石头

怎样让服装店利润最大化?开服装店首先要会要价,我这里是个服装批发市场,一件衬衫基本要价都是80-120之间,这里的顾客在砍价的时候,也是往一半砍。在没开店以前,我觉得砍价很无聊,是一件特别累的事情,为什么不差不多点,实事求是的要,能卖就卖,卖不了就走,这样多好,还省事儿!

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学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心,还能让自己有更高的利润。同样的一件衣服,服装进货50元,我叫价120元,两个不同的人,一个说70买,而另一个要说90,那么90就比70的利润高了20元,如果每件衣服都一样的钱不讲价,这20元谁给你那?

拿货回来后,你需要在心中计算好价格,在心里有个底,衣服赔钱肯定不能卖,进货价也不行,肯定是有点利润,你要确定每件衣服的进货价,底价和利润价,这三种价格的确定是非常重要的,这三个价格确定了,在跟顾客说价的时候也好说。

服装款式比较新奇的,你就可以推荐相同款式的,这个是很有效的方法,前两天有个顾客来我店里买小衫,挑了一件颜色很特殊的衣服,正好我店里有这样一件棉袄,推荐给她了,当时顾客就很喜欢。如果店主很有眼光的话,可以根据衣服搭配裤子,外套,马甲等,这样连着搭配就一起卖出去了。

怎样让服装店利润最大化?顾客觉得东西贵,但是又想要的情况下,一定要跟她说,这个东西就一件或我家走货很快,这个东西我是留给老顾客的,一般人我不拿出来,这样的话,让她觉得今天不买,下次来就没了。你还可以多套套近乎,问问是哪里人,要是老乡就更好了,可以用优惠或者送一些什么代金卷这样的东西,来诱惑她下次还来!

在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!如果你想了解更多的创业加盟信息,请进入7808口碑创业网>>


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