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小本创业开书报亭 也能让腰包“鼓起来”

时间:2013-03-10 来源:互联网

大家都觉得哪种书报摊不赚钱,但那是在广东江门市的江海路上有一家名为“四海书报”的书报摊却很例外!月平均盈利额达到8000元左右。小本创业,怎么开书报亭?它是怎么经营的呢?

书报亭

2001年3月,小张来到广东江门打工。由于很久没找到工作,小张就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小,一本杂志只能赚将近1块钱,一份报纸能赚一两毛,可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢?小张绞尽脑汁地想啊!

小本创业,怎么开书报亭?有一天,小张的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志,有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。小张问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是,一个人哪能看那么多!小张只要一本,别的都是他给别人带的。”原来,他们工厂附近都没有书店和书摊,且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所,每天下了班就只能看电视,电视里尽演些皇帝侠客什么的,看多了就腻,所以很多人喜欢看杂志。

那两个人走后,小张就开始琢磨:他们那里愁买不到杂志,小张这里却愁卖不出去,如果试着把杂志直接送到那里去卖,不是皆大欢喜?不到半个小时,小张带去的杂志就销出了一大半。回来一清点,那半个小时的营业额比小张在城里一天卖得还多。

这可让小张发现了一个巨大的商机:江门市没有大规模的工业区,工厂大多是零星地分布在郊区各地,交通不便,大的书商不愿意开展上门售书业务,这就为小张的杂志零售提供了一个广大的市常小张决定去开拓这片市常小张把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,午后4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

为了方便读者买杂志,小张还开展了电话送书业务,小张印制了名片、广告宣传单,随销出的杂志分发,只要读者打小张的电话,很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎,小张的销售额又大幅攀升,而且随着业务量的扩大,送书的成本很快就降了下来。

打工者来自全国各地,他们的喜好十分广泛。小本创业,怎么开书报亭?江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志,小张把他们需要的杂志记录下来,专门从图书市场进货,每月负责送到他们的手中。这样,小张的口碑越来越好,业务量也大到需要增加三名员工的地步。

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