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三只松鼠

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投资金额:5-10万

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三只松鼠加盟利润:不到2年突破3亿元

时间:2014-11-07 来源:互联网 作者:活若风尘

三只松鼠加盟利润有多少?2013年,三只松鼠CEO章燎原创立不到2年的三只松鼠年销售额突破3亿元,成为互联网坚果销售冠军。章燎原是对互联网理解深刻的人,“瞬息万变。”他说。谁能想到,10多年前,章燎原不过是别人眼中的“引车贩浆”之徒,带着“痞气”,伴着“浪荡”。【了解三只松鼠加盟信息请在下方留言】

三只松鼠CEO章燎原

别人眼中的“小混混”

“你以后不是个天才就是个歪才。”这是20多年前,数学老师当着全班同学的面,对章燎原的一句评价。“当时我数学考了第一,数学老师很惊讶。”章燎原笑言。“我上课从来不听老师讲,就回家看看书。在老师眼里,我不是好学生。”就这样,初中毕业后,因为能不再上英语课,章燎原读了中专,学的是机建专业。

学生时代的日子就要过去。当周围的同学想着该如何奔向社会时,章燎原还在想着“怎么能好玩”。这种“玩”的心态一直到1994年的一天才刹住车。

表哥买了3块钱一瓶的矿泉水洗手,这让我惊呆了。”

那一天,表哥带着章燎原消费了3000多元。“表哥当时有2个饭店,很有钱。”回忆给自己内心世界带来巨大冲击的那一天,章燎原说。“那个时候,表哥买了3块钱一瓶的矿泉水洗手,这让我惊呆了。”

掀起章燎原内心狂澜的,不是这瓶3块钱的矿泉水。当时,站在他和表哥旁边的,是一个40多岁的中年男子,正等着将他们洗完手的矿泉水瓶装进编织袋。“我当时就觉得,40多岁时我不希望自己站在别人旁边‘等瓶子’,我希望我能成为我表哥那样的人。”章燎原对《新领军者》表示。

“一提表哥,我当时首先想到的就是‘有钱’。”章燎原说。之后,他的方向也是像表哥一样,奔着钱去了。白驹过隙,章燎原26岁了。在周围一票抱着铁饭碗的人眼中,章燎原似乎依然有些“浪荡”。

“没有一定的物质基础,就没有合适的机会去创业。”

三只松鼠加盟利润

章燎原对《新领军者》说,那段进行各种尝试的岁月让我倍加怀念和珍惜。那些尝试让我更加接地气,这也是我日后再次创业的底气所在”。

海量思考和亲历亲为

人们看不到的是,在三只松鼠华丽的业绩背后,是章燎原付出的海量思考和亲历亲为。

三只松鼠上线的1个月,章燎原的身份不是创始人,也不是CEO,而是一名客服人员。

在他的指点下,三只松鼠客服团队喊出的“主人”秒杀了各路网点口中庸俗夹带敷衍的一个子“亲”。

“第一声‘主人’就是我喊出去的。”章燎原对《新领军者》说:“当时,周围的人都觉得这样太肉麻,但事实证明这样效果不错。”章燎原觉得,自己是个70后,而客户大多是80、90后,他要时刻知道这些80、90后的顾客内心想要什么。“我与其他的老板最大的不同就是,我愿意花更多的时间与客户沟通。”

“松鼠客服秘笈12式就是我写的。”章燎原笑着说道。在他的心里,顾客的好评要比3个亿的销售额更让自己高兴,“产品的二次购买率在30%以上,有20%以上的销量是靠口碑转化率而来的,三只松鼠有200多万粉丝”。

“我只不过是撞上了互联网的大运。”

电话那头,操着安徽口音,被誉为坚果业“壳布斯”的三只松鼠CEO章燎原,声音有些疲惫。“我们的愿景是,到2020年能卖到100亿。当然,前面有一个定语‘如果松鼠还活着的话’。”

寓意拥抱和爱戴的松鼠小美张开双手,象征团队和力量的松鼠小酷紧握拳头,带着青春活力勇往直前的松鼠小贱双手上举。三只松鼠就这样“萌萌”地来了。

购买过三只松鼠产品的人,在肯定产品品质之余,更会爱上三只松鼠的卡通形象。然而,在章燎原心里,三只松鼠的Logo却不仅仅是一个简单的卡通形象。

它代表的是一个互联网品牌 年轻一代的符号:

章燎原向《新领军者》说着自己的理解。“年轻一代网购要体验快乐,需要更好的互动和愉悦的心情。80、90后喜欢什么,松鼠就做什么。”

三只松鼠起初的创业团队仅有5人

“因为我只能‘忽悠’来这5个人。”三只松鼠CEO章燎原笑着说,当时是自己把这5个人骗来了。“我不能回头去‘怂恿’詹氏和壳壳果的老同事过来跟我一起干,因为这是最起码的职业道德。另外,三只松鼠还拓展了花茶等品类,也是为了避免与原来的公司有过多的冲突。”

“有一个是我的发小,小时候的同学,另外4个都是80、90后。”章燎原告诉《新领军者》,2012年2月1日,他发布了一条微博求贤令。“这4个80、90后都是我微博招过来的,是我的粉丝。”而今,这4个80、90后已成为三只松鼠的高管。

目前,松鼠团队已飞速扩张到700余人。“有200多人负责电子商务运营。”章燎原说,“都是年轻人,他们是公司的主力”。

“坚果是适合在网络上销售的产品。”

章燎原对《新领军者》表示。“从过去的经验来看,这个行业的集中度已经形成,比如洽洽、真心、傻子等企业,都是在树立了品牌形象后,才迅速打开了市场。而互联网模式未尝不是一个树立品牌形象的捷径。”

三只松鼠加盟利润“章三疯”的无为而治

来看看三只松鼠CEO章燎原的成绩吧:2012年3月10日,获得IDG资本150万美元的天使投资;试运营7天,完成1000单销售;上线第65天,在天猫坚果类目销售跃居第1名;首次参加“双11”大促,刷新天猫食品行业单店日销售额最高纪录;2013年5月,再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资;2013年“双12”,日销售额突破2020万,成为全网食品销售冠军;2013年12月27日,全网年销售额突破3亿元。

“我只不过是运气好,笨鸟先飞呗。”对于三只松鼠的成绩,章燎原轻描淡写。

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